互億無線·讓通信更簡單

汽展三重境界 流量營銷成萬能寶典

2017-02-06 13:45:16

如今,我們會發現中國居民消費的兩大支柱產業:房和車。房地產和汽車行業,由于產能打了雞血、競爭格外激烈,同時也因為江山未定、有利可圖,商家們才舍得耗費重金,來做外展。

而在移動互聯網絡高速發展、快速普及的今天,手機流量營銷也在各行各業中承擔起熱場的重要角色。今天,我們就結合流量營銷這個“營銷萬能手段”,從汽車行業來談談外展的三重境界。

第一重境界:把產品給人看

這種多為陳列式外展,其特點是成本低,執行難度也較小,只憑借商品本身的魅力吸引消費者關注。 萬能的獎勵營銷在這種情況下,可以憑借手機流量作為獎品的優勢(將實時采購、即時分發、即送即達這樣的優點無限放大,有效降低營銷成本、提高轉化率、讓獎勵更便捷更可控),帶動展會熱度,給展會帶來一定的話題度和社會曝光度。徐州廣電車展就是采用的流量營銷這種方式,不僅大大增加了展會的熱度和參與度,更是為后續的成功營銷做足了準備。

第二境重界:讓人體驗到產品的特點

在外展現場,設置產品體驗的環節,能夠讓客戶更有參與感,對產品有更深入的了解。如果是非常有趣新奇的體驗形式,還可以吸引來圍觀的人群。這種方式,無疑比簡單的陳列更進一步。以手機流量獎勵為例,商家可以結合產品特點、賣點進行有獎問答之類的環節,以流量作為獎勵,不僅受眾廣,參與度高,而且也能夠給展會帶來廣泛的社會關注度與參與度。

與此同時,商家在人力物力財力上的消耗也要比陳列式要多。不過,值得慶幸的是,相比于其他獎勵營銷方式,手機流量獎勵營銷多得益于商家與第三方手機流量平臺的合作。第三方手機流量分發平臺整合三網流量資源,價格也相對三大運營商更加優惠。同時,流量包是通用標準,不會存在質量問題;物流無煩擾,贈品即送即到。

互億無線(ihuyi.com)作為國內專業的第三方手機流量分發平臺,可以快速接入全國移動、聯通、電信三網的手機流量包資源,平臺還提供標準化的流量營銷方案模板,商家可以免開發快速開展手機流量獎勵營銷活動。此外,互億無線還提供流水清單、多維度統計與批量導出數據等功能,方便商家后續營銷活動的進行。

第三重境界:用創意激發,用情感打動

第三重境界是用奇思妙想,把人的情感和品牌巧妙串聯,感染他人,制造新聞效應。例如:金剛美人魚的外展在上海和廣州執行期間,引發了社會媒體的大量報道,甚至驚動了外國的雜志。不過這種靠靈感拼創意的方式,屬于“高風險高回報”且“佳作難得”的,有多少成功的案例,同樣就有幾倍于它的失敗案例。對于這第三種方式,著實建議“投入需謹慎”。

總結以上,不難看出第一二重境界都屬于“常人”的范圍,穩妥保險,尤其是有了手機流量獎勵營銷的有機結合之后更是事半功倍。而第三種境界,則是需要商家有足夠的失敗甚至是產生負面影響的心理準備,才能“置之死地而后生”的。


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